參展本身是一種宣傳，需要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，針對個印刷包裝行業(yè)及從事印刷包裝行業(yè)的企業(yè)來說，參展是一種不可少的宣傳手段!與到此,很多人都會這樣回答“選個展會，搭個展位，放幾疊資料等著發(fā)放和簽單?！钡矃⒓舆^展會的人應該都有這樣一個感慨，就算在同一個展會上同一類產品各家的銷售效果也有天壤之別，那么這種現象的原因在哪里？除了產品的質量競爭，我們該如何打好展會上的硝煙戰(zhàn)呢？我們來和大家聊下決戰(zhàn)于產品之外的手段——展會宣傳。
展前：一份合適的市場營銷計劃
印刷包裝作為工業(yè)傳統(tǒng)項目，自然更需要多種現代化的“利器”來裝備打造自己，提高核心競爭力，行業(yè)展會便諸多利器中的一種。精明的商家也當然不會錯過展會這個宣傳的好機會，參加展會首先需要制定一份與展會有關的市場營銷計劃。
對于參展的企業(yè)來說，這樣一份市場營銷計劃一般包括以下幾個內容：（1）選擇符合自己市場定位的展會。簡單來說一個市場至少要分為上、中、下三等，如果參加錯了，那結果要么就是降低了自己的身價，要么就是相形見絀，而無論是哪一種最終都將達不到理想的效果。（2）作為企業(yè)的一次展示活動，在開始之初就應該決定好自己參展的目的。究竟是針對外銷、內銷、集團還是散戶等等，都將直接決定著你接下來要采取的宣傳策略，是否能在展會短短幾天之中脫穎而出，這是很重要的一環(huán)。（3）所有派出參展的工作人員要分工明確。展會現場的情況復雜多變，只有提前做好詳細分工，才能在客戶盈門時有紊有條。（4）提前和客戶預約。對于即將參加的展會，可以先和之前有意向的客戶電話聯系，趁著展會期間把產品信息更詳盡的介紹給客戶。展會經濟是近年來新興的經濟形式，對于印包行業(yè)在參展前的準備工作也直接影響著展會現場的一系列宣傳效果。
展中：打好展會宣傳的主戰(zhàn)場
（1）做好企業(yè)的宣傳資料
如果把展會當成一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，那么首先就應該做到對自身產品及企業(yè)的包裝和宣傳。商戰(zhàn)中無論使用多少花招，但一份薄薄的介紹資料還是必不可少的，這始終時客戶了解企業(yè)的根本手段。
雖然這是一個必不可少的條件，但是很多企業(yè)引起的重視卻還不夠，這份資料也常常是聲重如雷，卻言之無物、空洞而且沒有說服力。隨便在展會上逛逛，手中很快就能拿到各種企業(yè)的簡介及宣傳資料，可是我們仔細觀看，以下的話則比比皆是： “本公司是集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的綜合性公司”、“我們生產的機器品質高檔、性能優(yōu)越”、“產品質量第一、售后服務第一、永創(chuàng)國內第一”、“長期有效的堅持科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”等等。
如果你是客戶，你會被這些空洞而雷同的話打動嗎？這些描述最大的危害還不在于“無用”，而是在于它們會把企業(yè)真正的優(yōu)勢給淹沒。說“質量可靠”的，不如寫上“每一臺印刷機都能滿足在沙漠、高原、雪原等地的工作要求”；說“價格低廉”的，不如寫成“產品平均價低于都低于市場價的20%”等等。屈臣氏的小超市那排“全國最低價、買貴了雙倍賠”的字樣吸引了多少買家？也許沒人真正去計算你是不是全國最低的價格，但是“價格實惠”這個印象是真切的留下了。目前“要印刷，就上我要印”也成了很多人的口頭禪，不管你現在是否有印刷的需求，但是一旦你或者你身邊的朋友有了這個需要，你就會立刻想到我要印這個印刷專業(yè)平臺。
（2）主打產品的宣傳
在展會上，有一樣宣傳手段稱得上為“美麗的殺手”，那就是產品發(fā)布秀。人頭攢動的展會上，鐳射、幻彩、強光、音響，以及高臺上走過的一批批俊男美女。在這種氛圍下，無論企業(yè)想展示什么都能成為焦點，而但凡規(guī)模較大的印刷、包裝機械展上能遇到這種宣傳手段。另外，若能根據自身產品的特色，選擇合適的音樂來播放，更能在吵鬧的展會環(huán)境中能產生鶴立雞群的效果，這無疑能讓你的展為長出“一雙無形的翅膀”。
一般來說，印包企業(yè)參加各類展會都是為自己的產品做更廣的市場宣傳，無論參加多大規(guī)模的展會，都缺不了主打產品的宣傳。而這類宣傳除了產品發(fā)布秀之外，還有更多的展示方法，例如現場操作機器，利用機器進行打樣等。筆者印象較深的還是去年西安秦華的展位宣傳，利用陜西西安獨有的文化特色，將仿制的秦始皇兵馬俑也搬上了展會的現場，吸引了很多國外友人的目光。
（ 3）獨一無二的廣告語
一個客戶從展位前走過，目光停留在展位的時間不過3秒，3秒鐘他能看到什么？2句以上的話基本都記不住，所以在廣告語的戰(zhàn)斗中，首先要把握住一個字“精”。很多企業(yè)將密密麻麻的介紹貼在墻上，總認為這樣的效果也不錯。其實寫一句廣告語把客戶吸引過來就夠了，剩下的事情就是人對人的詳細解釋了。
另外，和企業(yè)文案一樣，在信息轟炸的今天，創(chuàng)意十足但言之無物的廣告已經失去了最初“令人驚艷”的魅力了，更多的人開始追求“一針見血”的效果。尤其在這個經濟環(huán)境不是很好的時代，廣告也進入了務實的階段，這點對于中小企業(yè)的宣傳尤其重要
（4）通悉行業(yè)的資深業(yè)務員
武打影星甄子丹曾說過這么一句話，“在近身搏斗中，拳頭是最直接、最有效、也最可靠的武器?！睂τ谡箷碚f，同時和行業(yè)內眾多企業(yè)近距離搏斗，那么，業(yè)務員便是拳頭。
如果靠拳頭迎擊敵人，勇氣是第一的。在萬事具備的情況下，拳頭便是惟一的東風了，如果拳頭握得不緊難免會功虧一簣。所以，業(yè)務員一定要有積極的態(tài)度，不過這方面企業(yè)的意識也很明確，一般參展商派出的業(yè)務員都是經過精挑細選過的。
展后：及時做好展會總結
展覽期間，活動開展的情況怎樣、信息收集怎樣、實現的效果怎樣，有哪些做到了、哪些還沒做到，有沒有達到預期的效果等，這些都要進行總結。除了當天的總結外，整個活動結束也要進行總結。必要時，還要進行論證評價。給予科學的評價，才更有利于下次參展的揚長避短。這些評價，一定要量化、科學、準確。
總之，參展，對任何一家企業(yè)來說，無不都想實現最佳的宣傳效果和創(chuàng)出更大的效益；尤其是在國際性的大型展會上。同時參展也是一門科學性的營銷活動，其間有很多技巧。辦好了，確實能夠起到事半功倍的作用，達到企業(yè)宣傳的預期目的
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