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對于供應(yīng)商來說，展會是銷售產(chǎn)品、提高品牌認知度、與潛在客戶建立聯(lián)系的好地方。然而，它也很容易在競爭對手的海洋中消失。利用這11個小技巧，讓你的生意和你的展會攤位在潛在客戶的眼中脫穎而出：

一、 派出最好的貿(mào)易展工作人員
在工作中，就像在生活中一樣，我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)自己反映了我們是誰。技術(shù)改變了我們的交流方式，但面對面的交流仍然是與潛在客戶交流的最有效方式。在展會上，你派去的團隊成員是你公司的代表，所以一定要派最有見識、最有風(fēng)度、最雄辯的代表去。在很多方面，他們會比網(wǎng)站或宣傳冊更多地介紹你的業(yè)務(wù)。

二、吸引眼球
每個人都看過標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易展攤位——一個純色的背景，上面有一個簡單的標(biāo)志，一張桌子上有小冊子和免費的鋼筆——我們都徑直走過它，走到下面幾個更具美感的攤位。結(jié)合顏色、線條和燈光會吸引參觀者的目光，并將他們吸引到你的展位上。追求涼爽和流線型，而不是混亂和壓倒性的信息量。要簡單，但要令人難忘。

三、在上面放一個標(biāo)志
一個好的標(biāo)志可以提高品牌認知度，所以要自由地放置你的企業(yè)的標(biāo)志。把它放在任何地方——在標(biāo)志上，展示背景上，名片上，以及免費的促銷品上。參觀你的展位的人如果在展會上使用這些商品，或者在展會之外使用這些商品，都是在為你提供免費廣告。利用免費廣告。

四、 玩得開心
在沒完沒了的演講和推銷中煎熬，會讓訪問者感到厭倦和失去興趣。從人群中脫穎而出，成為有趣的攤位。旋轉(zhuǎn)輪子游戲、門獎品、照相亭和圖畫鼓勵團隊成員和潛在客戶之間的互動，同時增加你的攤位的記憶性。作為額外的獎勵，通過讓訪問者使用社交媒體注冊游戲和比賽來獲得免費廣告。這對每個人來說都是雙贏的局面。

五、送出最好的免費物品
在貿(mào)易展上，免費贈品和宣傳冊、信息圖表一樣常見，所以一定要確保你的促銷品脫穎而出。雖然你不必避免一些常見的物品，如鑰匙鏈、鉤環(huán)、鋼筆、鎮(zhèn)紙和辦公用品，但你也可以選擇季節(jié)性的物品，如太陽鏡或刮冰器，以及一些有用的小玩意，如移動充電器或可重復(fù)使用的水瓶。
最重要的是，保持相關(guān)性。贈送與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的物品是提高品牌知名度的一個非常有效的方法。在這里，相關(guān)性和實用性勝過時髦的小玩意。例如，如果你的公司銷售登山設(shè)備，贈送印有公司標(biāo)志的鉤環(huán)可能是個好主意。它們與你的業(yè)務(wù)相關(guān)，并在訪問者的腦海中建立聯(lián)系，這是贈送促銷物品的最終目標(biāo)。

六、展示你的產(chǎn)品
與任何潛在客戶一樣，參加貿(mào)易展的參觀者更可能記住的是一次經(jīng)歷，而不是銷售說辭。與其讓客戶簽下合同在以后的日子里免費得到樣品，不如把中間人去掉，讓他們直接在你的展位上試用產(chǎn)品。在此過程中，團隊成員與潛在客戶進行接觸，同時允許產(chǎn)品自己說話。

七、利用技術(shù)
現(xiàn)代技術(shù)為企業(yè)和消費者創(chuàng)造了新的溝通渠道。觸摸屏平板電腦、虛擬旅游和在線教程讓企業(yè)比以往任何時候都更容易向潛在客戶宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)。最近，貿(mào)易展的供應(yīng)商使用iBeacon等程序通過短信向周邊的手機發(fā)送特價信息。使用技術(shù)來啟動和促進參觀者到你的展位的互動。

八、和你的鄰居交談
在貿(mào)易展上與所有人交談幾乎是不可能的。然而，很有可能你的鄰居和你不認識的人交談。和他們交換名片?？赡軙幸恍┲丿B，但是你也會找到一些新的。一些對你沒有幫助的線索可能對他們有用，反之亦然。這樣，你和你的鄰居都能從競爭中受益。

九、安排約會，并盡快回復(fù)請求
你的產(chǎn)品或服務(wù)永遠不會像他們在你面前那樣讓他們記憶猶新，所以要充分利用和他們在一起的那幾分鐘。投資一個商業(yè)卡掃描儀帶來貿(mào)易展和掃描每一天你收到它。試著當(dāng)天就聯(lián)系公司，進一步了解你的公司，或者更好的做法是，在接下來的幾天里安排后續(xù)的約會。這增加了參觀者在展會后記住你的企業(yè)的可能性。

十、促進，推動，促進
如果你要參加一個貿(mào)易展，你至少應(yīng)該讓它值得你花時間。利用社交媒體平臺宣傳你的展位上提供的優(yōu)惠或折扣，以吸引人們來參加展會。雖然不是每個來你攤位的人都會買東西，但他們很可能會從別的攤位買東西。同樣，你可能會從你的競爭對手在他們的Twitter或Facebook上推廣貿(mào)易展中受益。

十一、不要為了去那里而損失金錢
最后一條相當(dāng)簡單。在展銷會開始前幾周就開始尋找潛在客戶并進行預(yù)約，以便了解你能做多少生意，特別是如果地點離你較遠的話。為了節(jié)省用品的錢，找到一個簡單但有吸引力的設(shè)計，盡可能多地重復(fù)使用，避免在促銷品上花費太多。制定預(yù)算并嚴格執(zhí)行。在承諾之前，要確保這件事值得你投入時間和金錢。
如果你發(fā)現(xiàn)自己從一個貿(mào)易展覽會回家時，幾乎沒有什么東西可以展示，考慮下次使用這些技巧來改善你的貿(mào)易展覽會體驗。抓住你的貿(mào)易展蛋糕。

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